Air Astana’nın bir yan kuruluşu olan Kazak düşük maliyetli havayolu FlyArystan, ek hizmetlerden elde edilen geliri artırma stratejisinin bir parçası olarak uçak biletlerinde indirimlere erişim için ücret uygulayabilir. Bu, Air Astana’nın hisselerinin borsalarda ilk arzıyla bağlantılı olarak yayınladığı duyuruda belirtiliyor.
İndirimlere erişim için abonelik fiyatının aylık 5 ABD Doları olması bekleniyor. Şu anda böyle bir hizmet, Wizz İndirim Kulübü adı altında uçak biletlerinde indirimlere erişim satan Avrupalı düşük maliyetli havayolu Wizz Air tarafından sunuluyor.
Duyuruda, FlyArystan’ın 2020 yılında ek hizmetlerin satışından yolcu başına 3,52 dolar gelir elde etmesi halinde, 2022’de bu rakamın 5,69 dolar olacağı ve bunun Pegasus, easyJet, Ryanair ve Wizz Air gibi yabancı düşük maliyetli havayollarınınkinden daha düşük olduğu belirtiliyor.
Air Astana, “Bu, yan gelirlerde ve diğer ürün ve hizmetlerden elde edilen gelirlerde daha fazla büyüme potansiyeli olduğunu gösteriyor ve orta vadede [toplam gelirin] %25’ine ulaşmayı hedefliyoruz” açıklamasında bulundu.
FlyArystan, indirimli erişim aboneliklerini başlatmanın yanı sıra yiyecek, ticari eşya, havaalanı hızlı geçiş hizmetleri ve hizmetler için dinamik fiyatlandırma satışı yoluyla ek geliri de artırabilir.
Şirket şimdi bagaj gibi hizmetlerin fiyatlarını müşteri talebine göre ayarlayacak yeni bir fiyatlandırma sistemi başlatıyor.
Diğer yenilikler arasında, ek hizmetlerin görünürlüğünü artıracak ve dolayısıyla satışlarını artıracak yeni bir rezervasyon sistemine yapılan yatırım yer alıyor.
Ayrıca FlyArystan’ın ağındaki uluslararası uçuşların payını artırması ve bunun da rota uzunluğunun artmasına yol açması bekleniyor.
Air Astana göre, “Uzun mesafeli uçuşlarda, artan konfor ve rahatlık gibi ek hizmetler müşteriler için daha değerli hale geliyor ve rezervasyon sürecinde veya uçakta seçilme olasılıkları daha yüksek”
Karşılaştırma yapmak gerekirse, 2023 yılında düşük maliyetli havayolu Ryanair, ek hizmetlerin satışından yolcu başına ortalama 22,8 avro alırken, Wizz Air ise 36,6 avro aldı. İkincisi şaşırtıcı sonuçlar elde etti. – Wizz Air gelirinin neredeyse yarısını uçak biletleri yerine ek hizmetlerin satışından- elde etti.
