Getiri yönetimi, havayolları tarafından bilet fiyatlarını talebe ve diğer faktörlere göre ayarlayarak geliri en üst düzeye çıkarmak için kullanılan bir fiyatlandırma stratejisidir.
Sistem nasıl çalışıyor?
- Öngörülen talep ve müşteri segmentasyonu: Havayolları gelecekteki talebi tahmin etmek için geçmiş verileri ve rezervasyon eğilimlerini analiz eder. Daha sonra müşteri tabanlarını iş seyahatinde olanlar, turistler vb. gibi farklı kategorilere ayırırlar.
- Dinamik Fiyatlandırma: Bilet fiyatları, satın alma tarihi, sezon, koltuk müsaitliği, rekabet, talep tahminleri vb. çeşitli faktörlere göre gerçek zamanlı olarak ayarlanır. Havayolları herhangi bir zamanda en uygun fiyatları belirlemek için gelişmiş algoritmalar kullanır.
- Envanter Kontrolü: Havayolları ayrıca her ücret kategorisine belirli sayıda koltuk tahsis ederek envanteri yönetir. Daha sonra beklenen talebe göre farklı fiyatların kullanılabilirliğini ayarlarlar.
- Segmentasyon stratejileri: Havayolları genellikle aynı uçuşlar için farklı fiyatlar sunarak ekonomi tarifeleri, premium tarifeler, esnek tarifeler vb. seçenekler sunar. Bu, farklı ihtiyaçlara ve bütçelere sahip farklı müşteri segmentlerini hedeflemelerine olanak tanır.
Havayolları bu teknikleri birleştirerek uçaklarının dolumunu optimize ederken biletlerini mümkün olan en yüksek fiyata satarak gelirlerini en üst düzeye çıkarabilir. Ancak bu bazen önemli fiyat dalgalanmalarına ve farklı zamanlarda ve farklı müşteriler için sunulan fiyatlar arasında farklılıklara neden olabilir.
Facebook ile Yorum Yapın
